La calidad hoy no constituye una ventaja; más bien es un requisito básico para competir.
Lo determinante para cerrar buenas ventas, es la percepción que el comprador tenga sobre las ventajas competitivas de lo que ofrecemos y su significado.
Hoy la tecnología y la sistematización han estandarizado productos y servicios, y por ello el proceso de compra ha dejado de ser totalmente racional y se ha vuelto subjetivo.
El poder de la negociación final
View more presentations from Hugo Miranda.
No hay comentarios:
Publicar un comentario