Una vez que han sido seleccionados los datos, estamos listos para realizar el paso 3 del proceso de pronóstico, la construcción del modelo de pronóstico.
La construcción del modelo de pronóstico lo dividiremos en dos partes que son:
a) Selección de la técnica de pronóstico, se puede emplear dos métodos básicos de pronóstico.
• Técnicas de pronóstico cualitativa, se basan en el juicio humano y en la intuición, más que en la manipulación de datos históricos. Las técnicas cualitativas más comunes son el método Delphi y la investigación de mercado. La primera técnica es la más apropiada para nuestro caso, pero la tomaremos en cuenta una vez finalizado el paso 5, que es el control de pronóstico.
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