Sistema de Comercialización (II)

El cuadro 3-14 donde presenta el precio del politubo según el canal de distribución: un rollo de politubo de ½” con una longitud de 100metros y un peso de 13,2 kilogramos que es adquirido en la fábrica tiene un precio de 59 (Bs.), si fuera adquirido en una de las agencias de la empresa tiene un precio de 66(Bs.) y si fuera adquirido en una ferretería tiene un precio de 75(Bs.).
El margen bruto de comercialización para la agencia de la empresa es 11%, el margen bruto para los distribuidores mayoristas que compran directamente en la fábrica es 27% y el margen bruto para los mayoristas que compran en agencias de la empresa es del 15%.

Cuadro 3-14

FIBRACON -Línea de politubos: Precio del politubo según canales de distribución

Canal de distribución	bS/kG
PRODUCTOR -Línea de politubos	5,10
Agencias de la empresa	5,67
Distribuidores mayoristas(ferreterías)	6,52

                          Fuente: Elaboración propia

Los principales clientes de la línea se comunican directamente con el departamento de ventas, porque el precio por kilogramo  es menor que en las agencias  y distribuidoras.